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          近几年,我为什么不建议我们的客户去做百度竞价推广
          发布日期:2021-12-13   访问次数:
          2018年9月1日之前,百度竞价开户5600元,之后为33000元,价格提高了好几倍。买错的成本太高了!
          前几天有一个卖木门的网友咨询我关于百度竞价卖货的问题,我告知他:不建议用竞价广告卖
          木门,尤其新手。
          做为一个5年+竞价员,深知竞价的作用与局限。为什么不推荐你做百度竞价广告?
          1、不要低估竞价的成本,不要高估竞价的转化率
          虽然未深入了解,但理解木门应该属于一种常见建筑装修材料,应该不会跑太远。这类产品大宗出售,走的是线下渠道。线上一般是对个人,额,对有钱人出售。
           
          百度竞价的成本不低,转化率不算太高。B2B可以承担,B2C行业不一定能承担。
          你看到同行都在做竞价广告,似乎不错。但你考虑过别人怎么做吗?你知道人家的关系门路,返现比例么?曾经接触过一个用竞价卖土蜂蜜的公司,说过他们打败了很多同行,因为他们最初是做网络公司的,享有很高的返现比例。成本远远小于同行,傻眼了吧。
          2、你的行业适合竞价吗?
          你的行业对百度引擎依赖度很高吗?有网友问:公司一定要有网站吗?真不一定。如果你的客户群不常上网百度找你们。网站只是个积灰的网上名片而已。
          同理,你的客户群不常上网百度找你们,而是通过淘宝、抖音、线下实体店……等渠道找你们。你们行业对百度依赖度不高,不适合竞价。比如木门、比如土蜂蜜……他们可能上网了解点资讯,然后线下去买了,抖音淘宝去买了。自然百度竞价会有一定转化。但这个转化成本你是否能接受?
          所以B2B行业做竞价很多,B2C行业做竞价的多是利润很高的行业。B2B行业高度依赖百度引擎,高利润B2C行业承担得起高竞价成本。所以他们在做,而你呢?
          3、你有靠谱的竞价优化人员吗?
          竞价不难做,竞价后台一天上手。但要做到降低成本,提高转化率那没那么容易。如果没有靠谱的人,可能钱入大海,不闻响声。很多企业都有过这种经历过,然后指责百度竞价效果不好。
          我对木门竞价没兴趣,也有个人原因。从业5年多,做过医疗、教育、仪器、装修、会展等多行业,大大小小竞价账户。唯独没接触过保健品行业、灰色行业。所以对于竞价卖木门,本人真不擅长,没兴趣。
          4 、产品有无核心特色
          产能过剩的时代里,没有特色,没有差异化,消费者为什么选择你而不是其他家?你家木门质量好?谁会说自家的假?没有品牌加持,没有独特性,凭什么认为自己是上帝的选民,做广告一定能赢得高转化高回报?
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