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          中小企业的销售模式改做短视频和直播靠谱吗?不建议哦
          发布日期:2021-12-31   访问次数:
          现在各行各业生意都难做,很多小老板想转型做短视频和直播,来问我,我强烈建议不要盲目投入,这不是电商砸钱就完事了,对于不熟悉的事物,盲目投入,搞不好身家都赔进去,我根据我身边大量圈友和自身经验,给一些建议:
          在短视频/直播赛道,我们把能变现的产品分为四大类。
          1、低价大众消费品
          2、高价小众消费品
          3、线下社区型产品
          4、线下高价值产品
           
          第一种 低价大众消费品
          目前是商家占比最高、玩法最成熟的。包括食品、日用百货、服装鞋帽、母婴美妆等。这一类产品的特点是,覆盖消费群体广、强需求,因为价格不高,消费者一受到刺激就容易下单了,转化周期非常短。
          从这类产品出发,你的人设定位可以有这些:
          1、源头货源的老板/老板娘
          2、产品试用官
          3、美妆/服装搭配达人
          4、时尚生活VLOG博主
          5、烧菜、烘焙教程博主
          6、家庭剧情博主,粉丝积累一定数量开始带货
          7、知识类博主,带这个知识的周边产品
          8、靠视频和直播堆量博主
          第二种 高价小众消费品
          如珠宝、古玩、钟表、数码产品、二手奢侈品等。这个类目的消费者群体很小众,大多集中在一二线城市的高消费人群里。但是放大到国内,往往一个小类目背后就有几千万人。他们消费能力强、复购意愿强,一旦抓住这个人群,你的账号变现会非常厉害。d音今年出了好几个一个月就能做到单日百万销售额的珠宝、二奢账号,就是基于这个原理。
          他们的玩法是这样,先用短视频展现专业、实力,秀出你的收藏、讲解这个产品特殊的知识,用短视频先圈一波粉。然后通过短视频引流直播间、千川付费精准引流,把目标消费人群拉到直播间来进行变现。
           
          第三种 线下社区型产品
          如餐饮、健身、美发美容、民宿酒店、教育培训等等。
          这一类账号的变现,有四种思路。
          1、自己用账号做内容,定位同城来吸引客户。一个账号成功以后,可以批量复制获取流量。
          2、寻找同城达人,合作为自己店铺引流
          3、晒自己店铺的业绩、模式,吸引加盟
          4、把线下的技能包装改造后拿到线上,卖周边产品,或者直接把技能做成课程一份时间n次出售。
          我个人比较倾向第四种,资产最轻,风险最小。
           
          第四种 线下高价值产品
          如房产、汽车、装修、医药、旅游等。这一类产品价值高,消费者一般需要收集足够多的信息才敢做出决策,成交转化周期非常长!因此作为博主最重要的是:给他们提供足够多、有价值的信息,慢慢培养信任。信任问题一旦解决,变现只是时间问题。
          这一类的账号变现关键点有3个:
          1、短视频从名称、内容到简介,都体现出人设的实力和专业性。
          2、私域,做高价值产品,私域服务非常重要!任何一个私信咨询,都要给出100分的回答。让粉丝对你的咨询服务产生依赖性,离变现也就不远了。
          3、直播,其实直播也是服务私域流量的一部分。
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          标签:短视频 直播
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